Por Casey Hall
SHANGHÁI (Reuters) – Los mercados de segunda mano y gris de artículos de lujo de China están en auge, ya que los aumentos de precios de las marcas de lujo en una economía débil están llevando a algunos compradores a buscar formas más baratas de comprarlos, profundizando las preocupaciones para empresas como LVMH.
LVMH, el grupo de lujo más grande del mundo, informó una caída del 3% en las ventas trimestrales la semana pasada, por debajo de las estimaciones en su primera caída en las ventas trimestrales desde la pandemia, ya que la demanda en China y Japón se debilitó.
El italiano Salvatore Ferragamo también informó de una caída de sus ingresos trimestrales, afectada por una desaceleración de la demanda de China.
“El elefante en la habitación es que, en China, mientras existan diferencias de precios (entre China y otros países), existe la oportunidad para que los consumidores sensibles a los precios vayan al mercado gris”, dijo Max Piero, director ejecutivo de Luxury Intelligence. consultora Re-Hub, que rastrea las compras de lujo en el mercado gris en China.
Ese mercado, cuyo valor se estima en 57.000 millones de dólares al año, se ha visto impulsado en los últimos años por el auge de plataformas como DeWu, donde productos de lujo, a menudo adquiridos en el extranjero, se venden con descuentos del 20% a más del 50% respecto a los precios chinos. tiendas emblemáticas.
Re-Hub estima que las ventas de 48 marcas en DeWu aumentaron un 19% interanual en el segundo trimestre a más de 7 mil millones de yuanes (984,4 millones de dólares).
Las ventas minoristas de China, un indicador del consumo, crecieron un moderado 3,2% en septiembre y la debilidad es una mala señal para los gigantes mundiales del lujo, ya que China representa alrededor del 25% de los ingresos mundiales del sector.
El creciente interés de los consumidores tanto en el mercado de segunda mano como en el mercado gris está añadiendo un dolor de cabeza a las marcas de alto nivel que buscan defender sus ventas en China.
“El aumento de los precios de esas marcas de lujo es definitivamente una de las razones por las que cada vez más consumidores recurren al mercado secundario”, dijo Yi Kejie, gerente de contenido de marketing y consumidor de lujo de 28 años.
SOBREOFERTA DE SEGUNDA MANO
Tras la publicación de sus ventas del tercer trimestre, los ejecutivos de LVMH, sede de Louis Vuitton y Dior, defendieron el impulso de lujo de sus marcas y dijeron que no planeaban introducir nuevas gamas de productos más asequibles.
También dijeron que no tenían intención de involucrarse en el mercado de segunda mano, señalando que el estricto control que ejercen sus marcas sobre la distribución los hace menos expuestos a los mercados paralelos.
Pero el mercado de segunda mano de China también se ve impulsado por la desaceleración de la economía del país, ya que más personas buscan ganar algo de dinero con sus colecciones de lujo.
“El número de vendedores está creciendo muy rápido, y la mayoría de ellos venden artículos de lujo por primera vez. Pero por parte del comprador, es bastante estable”, dijo Zhu Tainiqi, fundador del mercado de artículos de lujo de segunda mano ZZER.