Los productos fundados por creadores están cambiando significativamente los hábitos de compra de los consumidores, según nuevos datos de la agencia global de creadores Billion Dollar Boy.
La investigación, que encuestó a más de 4.000 consumidores, 500 especialistas en marketing y 500 creadores de contenido en EE. UU. y el Reino Unido, revela que el 65 por ciento de los consumidores ha comprado un producto o servicio fundado por un creador. Esta tendencia es particularmente fuerte entre los grupos de edad más jóvenes: el 91 por ciento de los de 16 a 24 años, el 84 por ciento de los de 25 a 34 años y el 74 por ciento de los de 35 a 44 años realizan compras similares.
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El estudio también indica que el atractivo de los productos creados por creadores está remodelando el mercado: el 27 por ciento de los consumidores tiene más probabilidades de comprar a creadores que a marcas tradicionales (24 por ciento).
“Las marcas simplemente no pueden capturar lo que tienen los creadores: la capacidad de generar confianza y conectarse con las comunidades a nivel humano. Esa es una perspectiva convincente para muchos consumidores que, al mismo tiempo, se han acostumbrado cada vez más a las compras en línea y al comercio social”, dijo Becky Owen, directora de marketing global de Billion Dollar Boy. “Está empoderando a los creadores para que lancen sus propios productos y servicios, transformando la economía de los creadores en un caldo de cultivo para la próxima generación de pequeñas y medianas empresas”.
El aumento de la demanda de los consumidores de productos y servicios fundados por creadores está impulsado por el deseo de apoyar a las empresas pequeñas y emergentes (35 por ciento), seguido de una preferencia por confiar en personas influyentes sobre las marcas tradicionales (30 por ciento) y la lealtad a los propios creadores (26 por ciento). por ciento).
Los hallazgos también muestran que es más probable que los consumidores estadounidenses (71 por ciento) hayan comprado un producto o servicio fundado por un creador, en comparación con los consumidores del Reino Unido (58 por ciento).
A pesar de la popularidad de los creadores emprendedores, la investigación revela varios obstáculos que enfrentan al lanzar sus propios productos o servicios, incluida la falta de presupuesto (38 por ciento), la falta de experiencia (31 por ciento), la falta de una red de apoyo (27 por ciento) y acceso limitado a una cadena de suministro confiable (15 por ciento).
“A pesar de la fuerte demanda de los consumidores, convertirse en un creador emprendedor no es sencillo”, señaló Owen. “Los creadores ya hacen malabares con múltiples roles como propietarios de negocios y productores de contenido. Agregar lanzamientos de productos o servicios a esa combinación puede resultar abrumador”.
Aunque el informe destaca algunos desafíos, muchas marcas lideradas por personas influyentes tienen éxito. Kylie Jenner es un excelente ejemplo de esto, ya que aprovechó su estatus e influencia para convertirse en una magnate de la belleza multimillonaria.
A los 18 años, Jenner se embarcó en su negocio de belleza con el lanzamiento de Kylie Lip Kits el 30 de noviembre de 2015: una colección de tres lápices labiales líquidos con sus correspondientes delineadores de labios. Jenner lanzó el trío de productos como prueba, produciendo sólo 5.000 unidades de cada tono a un precio de 29 dólares. Los productos se agotaron inmediatamente y tomó aproximadamente seis meses producir el siguiente lote de productos.
Casi dos años después de iniciar el negocio, Jenner y su madre, Kris, se sentaron para su primera entrevista en profundidad sobre Kylie Cosmetics con WWD, y revelaron que la marca había ganado 420 millones de dólares en sus primeros 18 meses en el negocio y estaba en camino de alcanzará una valoración de mil millones de dólares para 2022.
En una escala más pequeña, pero aún impresionante, la marca Parke, con sede en Nueva York, también está cosechando los beneficios de ser una empresa dirigida por personas influyentes. A principios de este año, la marca, propiedad de Chelsea Parke, que tiene más de 47.000 seguidores en Instagram, organizó su primera tienda temporal, generando más de 300.000 dólares en ventas. Si bien eso ya fue impresionante para un evento de debut, Parke superó las expectativas al duplicar esas ventas en la ventana emergente del mes pasado.
“El año pasado, si alguien me hubiera preguntado dónde estaría Parke en este momento, nunca hubiera imaginado decir que miles de personas vendrían a nuestro pop-up. Realmente estoy increíblemente agradecido con todos los que me apoyan”, dijo Parke. “Ha sido increíble construir una marca que incorpora mezclilla, sudaderas y todo lo demás. Sinceramente, estoy muy entusiasmado con el rumbo que tomaremos durante el resto del año y no puedo esperar a que todos lo vean”.
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