Comprar un automóvil nuevo puede resultar increíblemente intimidante y es comprensible que pueda sentirse abrumado. Todos queremos encontrar el automóvil perfecto, pero observar todas las características y lidiar con vendedores de automóviles agresivos puede resultar agotador.
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Antes de comenzar su próximo viaje de compra de un automóvil, es importante conocer algunos de los errores más comunes (y costosos) que muchas personas cometen para poder evitarlos a toda costa.
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Apegarse a un solo automóvil
Una de las peores cosas que puede hacer al comprar un automóvil nuevo es apegarse a un solo automóvil antes de mirar otros modelos. Si bien el primer automóvil que pruebes puede tener el aspecto y las características que deseas, otros modelos podrían ser más adecuados.
Cuando comience su búsqueda de automóviles, identifique algunos modelos que desee considerar. Asegúrese de examinar detenidamente cada uno de ellos antes de tomar una decisión. Considere las características, calificaciones de seguridad y revisiones de cada uno, y asegúrese de probarlos todos. Una vez que haya prestado atención importante a cada una, podrá decidir cuál será la mejor opción.
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Comprar en el concesionario más cercano a usted
Los fabricantes de automóviles fijan el precio de sus automóviles según su ubicación. Si bien un concesionario cerca de su casa puede tener un automóvil a un precio determinado, eso no significa que un concesionario en el otro lado del estado tendrá el mismo precio.
Hable con amigos y familiares para conocer su experiencia con diferentes concesionarios. También puede consultar el Índice de satisfacción del cliente (CSI) de cada distribuidor, desarrollado a partir de los comentarios de los clientes y la satisfacción general. La puntuación CSI también afectará los automóviles que cada concesionario reciba de los fabricantes. Cuanto mayor sea la puntuación del CSI, mejor será el inventario.
Saltarse la prueba de manejo
El auto que estás considerando puede verse bien desde el exterior, pero no hay forma de saber si es adecuado para ti hasta que te pones al volante y lo pruebas de manejo. Lo último que desea es sorprenderse de cómo se siente o se maneja un automóvil después de realizar la compra. Siempre pruebe un automóvil para asegurarse de que se ajuste a sus necesidades en cuanto a rendimiento y manejo.
Negociar el precio de etiqueta
Al negociar el precio de un automóvil, nunca utilice el precio de etiqueta como punto de referencia. Antes de iniciar las negociaciones, asegúrese de tener toda la información que necesitará.
Comience por consultar Kelly Blue Book o Edmonds, porque ambos lo ayudarán a comprender el precio de la factura del automóvil en su área. Esto es lo que un concesionario de automóviles en su código postal realmente pagó por el automóvil. Casi siempre será unos miles de dólares menos que el MSRP.
Si está negociando con un concesionario, es posible que le ofrezcan un precio inferior al MSRP, pero aún así podría estar miles por encima de lo que realmente pagaron por el automóvil. Debe intentar conseguir que el precio sea lo más cercano posible al precio de factura. Esto significa que obtendrá la mejor oferta.
También es importante evitar mirar el precio en términos de pago mensual.
“Los vendedores pueden manipular fácilmente los números para hacer que un automóvil parezca más asequible al extender el plazo del préstamo, lo que lleva a los compradores a pagar significativamente más intereses durante la vigencia del préstamo”, dijo Patryk Doornebos, propietario de Car Triple. “Por ejemplo, un préstamo a cinco años para un automóvil podría tener un pago de intereses total de $3,000, pero extender ese mismo préstamo a siete años podría hacer que los pagos de intereses aumentaran a $5,000 o más. Entonces, si bien el desembolso mensual parece manejable, la carga financiera general crece sustancialmente”.
Negociar un intercambio cuando se negocia el precio del automóvil nuevo
A la mayoría de los concesionarios de automóviles les encanta negociar todo al mismo tiempo. La razón es que les resulta mucho más fácil tener ventaja. Si bien es posible que obtenga una buena oferta por el precio del automóvil, es posible que el precio de intercambio no sea muy competitivo.
Asegúrese de comenzar negociando únicamente el precio del automóvil. Una vez que se haya fijado el precio, dígales que también le gustaría cambiar su automóvil actual. Esto le ayudará a obtener la mayor cantidad de dinero posible por su automóvil actual.
Comprar los extras del distribuidor
Los concesionarios de automóviles no ganan mucho dinero cuando venden un automóvil. En cambio, ganan dinero cuando los clientes compran los extras. Esto incluye garantías extendidas, paquetes de protección contra la oxidación, protección de telas, paquetes antirrobo, etc. Si bien estos pueden parecer beneficiosos para el comprador, la mayoría son una pérdida de dinero.
No recibir aprobación previa para un préstamo para automóvil
Antes incluso de comenzar la búsqueda de un automóvil, tómese el tiempo para obtener una aprobación previa para un préstamo para automóvil. Esto le ayudará a comprender su situación financiera para saber exactamente cuánto automóvil puede pagar. Además, una vez que encuentre el automóvil que desea comprar, podrá concentrarse en obtener el mejor precio en lugar de preocuparse por los términos del préstamo.
“Los compradores de automóviles que no llegan al concesionario con un préstamo preaprobado a menudo aceptan tasas de interés más altas del departamento de finanzas del concesionario”, dijo Rory Donadio, director ejecutivo de Tribeca Capital Group LLC. “Comparar tasas y términos de varios prestamistas puede ayudar a los compradores a obtener el préstamo que mejor se ajuste a su presupuesto y les ahorre dinero a largo plazo”.
La conclusión
Comprar un coche nuevo puede ser un proceso divertido pero agotador. Si se asegura de comprender los aspectos a tener en cuenta, podrá evitar cometer errores que pueden encarecer un poco su nuevo automóvil.
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Este artículo apareció originalmente en GOBankingRates.com: Los 7 errores más costosos al comprar un automóvil y cómo evitarlos